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进行多渠道的组合已成为木门业不可避免的发展趋势

http://www.hcznr.com 时间: 2019-6-10 昭通新闻网

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进行多渠道的组合已成为木门业不可避免的发展趋势

2013-05-28 09:06:31

来源:互联网

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在中国木门行业,竞争日趋激烈的趋势下,木门品牌终端渠道的建设和管理成为在市场拓展的重要因素。另一方面来说,终端市场的好坏直接影响着木门企业品牌的发展。作为商品直接面对消费者的交易场所,张家口市小儿羊癫疯最权威的医院它给消费者的第一印象是尤为重要的。

【中国建材网】在中国木门行业,竞争日趋激烈的趋势下,木门品牌终端渠道的建设和管理成为在市场拓展的重要因素。另一方面来说,终端市场的好坏直接影响着木门企业品牌的发展。作为商品直接面对消费者的交易场所,它给消费者的靠前印象是尤为重要的。

对于木门企业营销策略来说,渠道管理建设成为开拓市场较为关键的一部分,就现今整个家居建材行业的发展形式来看,木门企业的营销渠道急需从单一模式转向复哈市中亚医院癫痫医生合。根据木门厂家产品、终端需求、木门经销商的改变,进行多渠道的组合已经成为不可避免的发展趋势。

各渠道商家的比例相当,这反映出目前任何单一的渠道,其带动作用越来越弱化,复合渠道模式越来越多地被经销商采用。那么,这种复合模式产生的根源是什么,经销商又该如何完成渠道的有机组合,选择适合自己的渠道模式,成为解决渠道问题的关键。

从单点突破到系统制胜,经销商从单一渠道向复合渠道发展,主要基于以下几个原因:

消费者新需求产生

例如以前木门主要在卖场以及各大经销商的门店出售,现在一些木门产品也开始改变传统渠道销售,而转向网络销售平台。这哈尔滨治疗365bet现金网址_365bet什么时候提款的_365bet有app么的专科医院有哪些些变化,使得经销商需要对现有渠道进行调整。

木门厂家销售总策略

目前,很多厂家的营销方式回归到产品力上,一个重要体现就是从渠道价值回归木门产品价值,根据产品来设计渠道,这就要求经销商做出相应的调整。例如某传统木门企业主要是以流通产品制胜,但较近推出高端产品,开始进入高端人群和特殊渠道,作为它的代理商,则需要对这些渠道进行开拓,以增加新的利润来源。

经销商战略变动

随着上游厂家、下游终端整合的完成,木门经销商整合趋势已经显现,越来越多的经销商感到了生存的压力,只有做强、做大,木门经销商才能在整合中存活。因此,在本区域内做得更专业,不断突出自己的优势,才能取得更长久的发展。在经过向上游和下游的延伸尝试后,很多木门经销商又回到了代理的原位,同时他们也认识到在原有产品体系的基础上,进行同类产品的品种扩张,拓宽渠道的宽度,使渠道价值较大化,才能使自己更专业,更权威。

终端渠道改变

一是和“终端制胜”时代相比,终端的环境“恶化”,木门经销商面临的困惑越来越多,例如恶性竞争加剧,卖场的带动作用被逐渐弱化;流通市场窜货多、仿冒品泛滥;门店等零售终端资金周转慢、促销模式单一等。这些变化给经销商带来了更大的经营风险,“把一个鸡蛋放到多个篮子”、“东方不亮西方亮”成为经销商的共识。

以上因素使得经销商需要从单一走向复合,但值得注意的是,复合不是一个简单的叠加,更不是多癫痫患者的日常生活如何护理多益善,进行全渠道操作,而是要根据自己的情况进行有机地组合,优化渠道配置。

实现对渠道的有机组合,需要从产品、市场情况、经销商自身资源、渠道选择等多方面进行考虑,可以说,这个过程也是经销商从小到强的一个转变过程,是一个新的跨越。 产品是渠道的“血液”,这就要求产品和渠道有个匹配度,在一定程度上,是经销商的产品组合决定了渠道组合。

在木门市场竞争激烈的时候,要把综合优势展现出来,把握和控制好市场终端渠道 的建设和管理,才能稳步前进。

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