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家电厂商利益之争白热化

http://www.hcznr.com 时间: 2019-4-25 昭通新闻网

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家电厂商利益之争白热化

2006-04-04 08:56:00

来源:中国建材网

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连锁巨头联手反驳“渠道商挤压供应商利润”之说

昨日,由国美电器联手中央电视台主办,博鳌亚洲论坛协办的“全球家电论坛”在北京举行。除了由博鳌论坛秘书长龙永图亲自坐镇主持,上百位中外家电企业CEO、

??? 连锁巨头联手反驳“渠道商挤压供应商利润”之说

??? 昨日,由国美电器联手中央电视台主办,博鳌亚洲论坛协办的“全球家电论坛”在北京举行。除了由博鳌论坛秘书长龙永图亲自坐镇主持,上百位中外家汝阳县最权威365bet现金网址_365bet什么时候提款的_365bet有app么医院电企业CEO、商界知名人士、政府官员出席之外,尤其值得注意的是国美的几大竞争对手--苏宁电器总裁孙为民、永乐电器董事长陈晓、大中电器总裁张大中等几大家电连锁的高层也出席了此次会议。

??? 据了解,几大家电连锁巨头坐到一起,这还是靠前次。他们是借此向上游厂家施压,还是要协调双方竞争关系?厂商之间的博弈无疑是本次会议较大的看点。而事实上是,此次几大家电连锁巨头与众多渠道商一起,共同指责国内外家电生产厂家利润微薄是“自酿苦酒”,因为厂家不是靠核心竞争力而是靠价格拼市场,导致利润大幅流失。一直遮遮掩掩的厂商利益矛盾之争在此{TodayHot}次论坛上终于公开化。

??? 【争议一】

??? “渠道商挤压供应商利润”?

??? 自去年以来,“渠道商挤压供应商利润”的说法在业内引起巨大反响。包括进场费、拖欠货款、强压价格等在内的做法,是供应商对渠道商诟病的主要原因。借本次会议的机会,几大连锁巨头也给出了自己的解释。国美、苏宁等连锁商均表示是否存在挤压利润,可以从连锁自身的毛利润率水平来加以判断。

??? 国美方面公开表示,目前渠道商自身的综合毛利率也仅仅为12%左右,与国际同行相比要低出10个百分点,也已经到了利润的底线。

??? 而苏宁方面也称,目前国际上渠道商的毛利率一般在25%-30%,净利润率则约为3.5%-6.5%,而国内同行的毛利率仅为其一半,净利润率仅2%左右。

??? 对于一直引起极大争论的进场费问题,国美及苏宁方面均表示进场费只是渠道综合毛利的一个组成部分,店面也是一种资源,好的销售位置会产生好的效益,厂家愿意为此进行竞争投入。而且,渠道销售商有个利润底线,即使取消了进场费,也肯定会在别的地方补回来。

??? “交纳了进场费,家电厂商必然有在国美多走货的冲动,它{HotTag}走的货越多,我们给它返点也会越多,因此进场费是进一步巩固我们和厂商关系的一种手段。”国美电器总裁黄光裕如此表示。

??? 但对于连锁商的这一说法,与会厂家代表向记者表示,连锁利润率的高低与其自身的管理水平等因素有关,单纯以此来作为没有挤压供应商利润的解释显得没什么说服力。

??? 【争议二】

??? 连锁商没有自己创造价值?

???

??? 有业内专家表示,进场费、促销费,围绕连锁商与厂家之间的众多争议,其焦点其实在于连锁商的出现并没有真正做大国内市场,为厂家带来利益。在厂家的眼里,连锁商完全是靠分配厂家创造的价值在生存,并没有自己创造价值。

??&n非典型癫痫症状都有哪些bsp; 苏宁电器总裁孙为民在接受记者采访时也承认,这确实是目前厂商矛盾的一个关键点。连锁商如何为整个产业链创造价值?孙为民的答案是厂家可以把营销和推广的工作交给连锁商,其中节省的成本就是连锁创造的价值。

??? “如果家电企业可以减少90%的终端人员、90%的物流投入以及90%的服务网点,而把这些工作交给家电连锁企业去完成,省下来的钱可以足够给彼此增加10个点的毛利,这就是通过产业链专业化分工吉林市365bet现金网址_365bet什么时候提款的_365bet有app么要检查哪些和整合后必然可以预见的新增价值。”

??? 在昨日的论坛上,大中电器总裁张大中也表示,目前各厂家在销售终端的人员比连锁商的人员还多,这其中存在极大的重复投入和浪费,也直接影响了厂家的利润水平。

??? 对于这一说法,不愿透露姓名的与会厂家代表向记者表示,连锁商的这一说法无疑是要厂家把自己的出货渠道完全交到其手中,但一旦完全丧失了对渠道的掌握,厂家就完全丧失价格等方面的自主权,只能任连锁商摆布,这是厂家无论如何都无法接受的。

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